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入職華商，是巧合？還是命中注定？ 

“入行之初就知道華商是一個(gè)綜合實(shí)力強(qiáng)大的公司，但那時(shí)候我只能是一個(gè)仰視的姿態(tài)看它。”提及如何入職華商暖通，孫明會(huì)笑談這是一個(gè)“巧合”。

2011年的孫明會(huì)已經(jīng)是一家小暖通公司的“金牌銷售”了，全年200多萬(wàn)的業(yè)績(jī)，他可以占到近3/4。但隨著公司的發(fā)展，老板為獲取更大的利潤(rùn)，開始降低工程質(zhì)量，孫明會(huì)對(duì)此表示極力反對(duì)，在發(fā)展理念上與老板產(chǎn)生分歧。

一位離職后到華商暖通的朋友聯(lián)系他：“你來(lái)華商吧，這個(gè)公司求真、專業(yè)，不會(huì)做欺騙性的東西，很適合你?！迸笥训脑捵寣O明會(huì)有所觸動(dòng)，但他依舊在等待一個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)，所以謝絕了朋友的建議。可半年后，他與老板在理念上的矛盾越發(fā)尖銳，最終他選擇了放棄……

“辭職后，我有想過給華商投簡(jiǎn)歷，但華商畢竟是一家大企業(yè)，我很擔(dān)心不被錄用?！睅锥人剂亢螅瑢O明會(huì)又一次放棄了選擇華商暖通。新公司面試一路順風(fēng)順?biāo)?，?zhǔn)備正式入職之際，朋友又給他打電話：“你先不要去上班呀！一定要來(lái)華商了解一下，來(lái)和華商的人接觸一下……”

在朋友的極力“安利”下，孫明會(huì)結(jié)識(shí)了時(shí)任華商暖通南門店長(zhǎng)的何姐，“她像個(gè)大家長(zhǎng)，除了給我介紹公司，還從生活的規(guī)劃上給我建議，何姐展現(xiàn)的專業(yè)度和責(zé)任感，讓我覺得華商確實(shí)是一個(gè)很不錯(cuò)的公司?！?/p>

孫明會(huì)入職華商暖通經(jīng)歷了一個(gè)曲折的過程，這一切像是巧合，但更像是命中注定。2012年，孫明會(huì)正式入職華商暖通，從產(chǎn)品銷售到市場(chǎng)推廣，再到新人培訓(xùn)，一年內(nèi)他輾轉(zhuǎn)于多個(gè)部門崗位，出色的學(xué)習(xí)能力和深厚的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)讓他在同批次新人中脫穎而出。

  “蔬菜大棚”搖身一變成“王牌” 

2013年，成都暖通行業(yè)正處于快速成長(zhǎng)期，華商暖通經(jīng)歷了初創(chuàng)期的打磨、深研期的沉淀，開始邁入企業(yè)多元化發(fā)展的關(guān)鍵期。

隨著成都“北改”政策的推進(jìn)，華商高層敏銳地捕捉到北邊市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿?，富森美家居是西南地區(qū)建材行業(yè)的龍頭企業(yè)，在成都北富森建店一方面能夠增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)活躍度，另一方面也更能滿足北邊客戶的需求。

2013年的孫明會(huì)雖然才入職一年，但華商高層不拘一格用人才，不僅讓他負(fù)責(zé)新人業(yè)務(wù)培訓(xùn)，還任命他為北門富森店店長(zhǎng)。公司的大膽決策令他既喜又憂，“我都算是個(gè)新人，要帶領(lǐng)新人團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)新店，這確實(shí)有一定的壓力。但公司的想法很好，新門店需要新思維，不能用老舊的思維模式去做新的事情?！?/span>

2014年，是北門富森店最低谷的時(shí)期。門店位于建材市場(chǎng)的中心區(qū)，客流量很散，人主要集中在外圍?！安粌H地理位置差，條件也艱苦。中心區(qū)是玻璃頂，沒有空調(diào)，他們都管我們叫‘蔬菜大棚’。冬天迎著過堂風(fēng)，裹羽絨服賣暖氣，夏天頂著大太陽(yáng)賣空調(diào)……”客流少、銷量低、環(huán)境艱苦，北門富森店團(tuán)隊(duì)開始有些力不從心，然而生活就是這般出人意料，轉(zhuǎn)機(jī)或許就在一次衛(wèi)生保潔。

公司高層對(duì)新店始終保持高度關(guān)注，主管銷售的夏總經(jīng)常到門店指導(dǎo)工作。而夏總的一次無(wú)意之舉，在精神上激勵(lì)北門富森團(tuán)隊(duì)重新燃起信心。“她看到地面有污漬，親自去打水拖地，把店里仔仔細(xì)細(xì)打掃了一遍。這一幕很讓我們觸動(dòng)，我覺得這就是華商認(rèn)真負(fù)責(zé)的企業(yè)精神?！?/span>

重新出發(fā)的北門富森團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮“一榮俱榮，一損俱損”的團(tuán)隊(duì)精神，大家更積極且耐心地向客戶介紹產(chǎn)品。業(yè)務(wù)上，公司還安排經(jīng)驗(yàn)豐富的何姐來(lái)進(jìn)行協(xié)助，員工們服務(wù)的專業(yè)性和有效溝通能力顯著提高。2015年，北門富森店的業(yè)績(jī)較2014年翻了近3倍，此后便開始逐年增長(zhǎng)。北門富森店也從眾人調(diào)侃的“蔬菜大棚”搖身一變成為爭(zhēng)相學(xué)習(xí)的“王牌銷售”。

談起北門富森店的崛起，孫明會(huì)多次感慨，“感謝公司對(duì)我們的耐心，沒有耐心店就關(guān)掉了。也感謝團(tuán)隊(duì)的堅(jiān)持，我們雖然年輕但經(jīng)得起挫折！”

“華商不僅是一個(gè)品牌，更是一種專業(yè)精神” 

“這些年來(lái)，我對(duì)華商的認(rèn)知始終沒有變——它專業(yè)、有責(zé)任感，具有行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的一種擔(dān)當(dāng)?！?/p>

曾經(jīng)的留學(xué)經(jīng)歷讓孫明會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)外暖通市場(chǎng)的差異有較為深刻的認(rèn)識(shí)，“外國(guó)人講究品牌，最重要的就是專業(yè)：專注于某一領(lǐng)域的生產(chǎn)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的安全系數(shù)和穩(wěn)定系數(shù)”。初入暖通行業(yè)需要夯實(shí)大量行業(yè)基礎(chǔ)，孫明會(huì)那時(shí)就發(fā)現(xiàn)華商暖通代理的品牌都是具有專業(yè)背景的公司，不是“半路出家”的。

“華商不僅是一個(gè)品牌，更是一種專業(yè)精神”，孫明會(huì)篤定地說。華商暖通代理產(chǎn)品要經(jīng)歷一個(gè)嚴(yán)選的過程，只有通過產(chǎn)品測(cè)試，質(zhì)量、安全系數(shù)、壽命長(zhǎng)度符合華商標(biāo)準(zhǔn)的才能被選擇。“華商暖通是一個(gè)具有20多年好口碑的公司，產(chǎn)品嚴(yán)選既是對(duì)客戶負(fù)責(zé)，也是對(duì)我們自己負(fù)責(zé)。”

孫明會(huì)在給員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)上也非常強(qiáng)調(diào)“專業(yè)性”，除了基本的行業(yè)、產(chǎn)品知識(shí)，更要求員工要與時(shí)俱進(jìn)、主動(dòng)學(xué)習(xí)。市場(chǎng)是不斷變化的，隨著消費(fèi)升級(jí)，客戶有了更高層次的消費(fèi)需求——品質(zhì)、健康、智能。新消費(fèi)環(huán)境下，銷售人員需要綜合考慮系統(tǒng)的合理性、智能性、舒適性、節(jié)能性，明確受眾定位及需求，對(duì)于客戶而言最適合的才是最好的。

孫明會(huì)的十年華商路，不變的是對(duì)華商暖通企業(yè)精神的信服，變的是日積月累的深厚感情?！耙?yàn)闊釔郏野讶A商當(dāng)成自己的事業(yè)，所有喜怒哀樂都被它牽引?！?/p>

“專業(yè)至上·敢于挑戰(zhàn)·團(tuán)結(jié)一心”這不僅是北門富森店的團(tuán)隊(duì)精神，也是華商暖通企業(yè)精神的應(yīng)照。華商暖通不僅是一個(gè)品牌，更是一種專業(yè)精神！